佛山不銹鋼管廠家競爭手段單一，國際化道路難行。無休止的價格戰，壓低原料價格，壓低成品價格，為了保證利潤，只能在質量上做文章，搞得市場上不銹鋼管材質量良莠不齊，難以走出國門！

競爭手段相對單一

一是從不銹鋼廠家的鋼鐵生產和消費來看，考慮到2014年出口量大幅增加，價格下跌不止，市場供大于求這種態勢和產能過剩表現仍十分明顯。

二是固定資產的投 資同比下降，投資結構大大改善，主要集中在礦山、環保、鋼鐵產品的深加工，社會投資主體更加理性。三是鐵礦山投資得到改善，鐵礦石進入了買方市場，我們能 不能駕馭，能不能面對，也是鋼鐵業的挑戰。四是鋼鐵行業分化在加劇，由于受鋼材需求趨緩，產業集中度低等多種因素的影響，2014年各月鋼材指數始終低于100點。

會員企業平均資產負債率高達72%，全行業資產利潤率為70%。2014年前10個月跟上年相比，粗鋼產量同比增長了0.7%，但 是銷售收入下降了0.3%，財務費用上升了20.6%，應付賬款同比增長了9.98%，接近10%等。這一系列經營指標都在弱化，表現出企業經營生產的環 境更加嚴峻。在這個形勢下，一批企業依托自己的創新和內部管理的變革，積極應對市場發展變化，企業呈現出了不少的亮點。目前，行業分化正在加劇。只有轉變 觀念，不斷深化改革，積極應對市場的發展變化，才能在優勝劣汰的市場環境中實現發展。

2013年鋼鐵產業對國家GDP貢獻率是5.6%，汽車產業是2%，鋼鐵產業前十位企業市場占有率是37.5%，汽車前十位企業市場占有率是88.4%，集中度有天壤之別。

所以，在鋼鐵產業集中度很低下的情況，很難有效實施行業自律，在行業十分困難的情況下，很難做到調控產量。行業協會自發調控產量，調控產量就是 影響價格，但是分散了就影響不了，一片亂象，所以必須要面對和解決。企業品牌建設滯后、需求放緩的環境下，企業為保住市場份額，或者擴大市場份額，競爭的 手段主要就是競相降價，導致行業競爭手段單一，就是打價格戰。

國際化水平亟待提升

    除了行業分散、品牌建設滯后，我國鋼鐵業國際化水平也相對偏低。

2014年1~10月，我國累計出口鋼材8310萬噸，全年預計出口達9000萬噸。我國從2006年以來已經成為全球鋼材出口國，但是我國鋼 鐵出口還沒有建立起全球規范化、國際化的營銷網絡。我國的鋼鐵交易還是主要以自我營銷為主，沒有很深刻的業態管理關系的營銷。值得關注的是，近河北鋼鐵 收購了國際品牌瑞士德高，建立了全球化營銷網絡。

此外，我國鋼鐵業走出去的路徑還比較單一，國際化走出去還存在障礙，包括機制和體制的障礙，開放水平仍偏低。因此，鋼鐵行業產能過剩和結構調整 著力點有三個方面需引起關注?！　∫灰嵘a業集中度，提升產業供求關系和治理能力和調控的效果，提升集中度就可以穩定市場，穩定價格。

二要加強品牌建設，引導企業向中高端邁進，實現有序的競爭。特別要引導企業打質量戰，不打價格戰。降成本不能以犧牲質量為代價，應當在同等質量 情況下比價格，大陸貨也有優劣之分。在當前我們鋼材產品質量信息不十分透明的情況下，單一的拼價格，到處是不正當的競爭，會產生逆向淘汰的效果，這不符合 產業政策。所以單一拼價格會使質量越拼越低，低價化往往是質量不達標，引導企業不保證質量水平下拼價格，負面效果比較大，應當引起全行業的關注和重視。

三要提升國際化的水平，國際化應該是資源、市場、人才、資本的國際化。而不是賣鋼材，也不是賣礦石。要適應鋼鐵行業發展的政策，豐富鋼鐵行業走出去的內涵，實現我國鋼鐵從重量型向質量型的轉變，中國鋼鐵不光是規模型，而且是質量型，有競爭力型。

新常態是挑戰也是機遇

展望2015年鋼鐵行業，張長富指出，2015年將是“十二五”發展規劃的收官之年，也是全面深化改革和擴大開放之年。張長富指出，鋼鐵產業還有巨大發展空間和市場。所以要充滿信心，新的常態對鋼鐵行業既是新的挑戰，也是新的機遇。

一是鋼鐵產品需求總量繼續保持基本穩定，波動的幅度不會超過3%。下游制造業呈現多元化的格局，在這個基礎上，總量基本穩定是鋼鐵產業今后一段時期，或者是相當一段時期的常態。鋼鐵業現在需要高品質的鋼材，推動產業的升級。

二是化解產能過剩，政策陸續出臺，為營造市場公平競爭，推進財稅改革、金融改革，包括鋼鐵產業的修訂。新的環保法和環保新標準，這些改革政策大力推進，嚴格執法，必將對抑制鋼鐵產業的釋放和淘汰部分落后鋼鐵產能起到推動作用。同時，也倒逼產業的調整和升級。

三是企業分化將局促，部分企業將要退出，市場資源配制作用逐步顯現。

四是全行業盈利水平可能在2014年的基礎上略有改觀。2014年全行業利潤可能為300億元左右，但是鋼鐵行業利潤率是低水平。2015年， 受益于改革的紅利，預計效率在2014年的基礎上有所改觀，有所提升。但是由于市場供求關系沒有根本改變，所以可能只是有所改觀、仍然低效益的態勢，沒有 徹底改變。　　五是由于技術、管理模式的創新，加上信息化和工業化的融合，將助推企業向中高端邁進，全行業不斷涌現出創新的亮點。由于市場要素日益完善， 信息更加透明和公開，不管制造型企業，還是貿易型企業都應關注市場要素的變化。市場的價格還應透明公開，期貨市場、價格指數等大量透明公開的信息為制造貿 易服務型的企業提供了決策依據。

佛山市永穗不銹鋼有限公司