不銹鋼界的路在何方？筆者匯總了已經顛覆、正在顛覆、即將顛覆不銹鋼界的、具有重大影響力的十大元素或者說現象，供業內人士參考，希望能為大家未來的路帶來一點點啟示！

一、人海戰術

 人海戰術，是一種以數量來取勝的優勢戰術，十年前筆者曾供職的不銹鋼廠把此戰術用到了極致，公司多時有180多位業務員，每天在佛山瀾石不銹鋼市場留守數十人發傳單拉客戶，電話營銷鋪天蓋地，十數人同時去一個地區出差，同一個客戶會被推銷多遍，公司在銷售旺季曾積壓上億貨值的訂單量，貨車裝車需要排隊取號，能排至60多號。

 近年來，掛單成瘋，多家公司起步階段籠絡大量業務人員兼職掛單，快速占領市場，掛單多的公司也是銷量好的企業。

 人海戰術：人是有價值的，廉價的廣告載體。

二、廣告轟炸

 某304不銹鋼企業起步即采取廣告策略，電視廣告、戶外廣告鋪天蓋地，采取逐個地區突破市場的方式，不銹鋼管價格比市場正常價格高出數千元一噸，一個地區能成就十數家經銷商，受廣告影響，終端用戶會指定此品牌，不愁銷量。就像多年來的某此保健品，皆因廣告策略一戰成名，大到電視戶外廣告，小到墻體傳單廣告，一體式轟炸效果顯著。

 采取廣告策略的某不銹鋼公司2015年9月在江西撫州再投資15萬噸不銹鋼管及板材生產項目，并在日前的2015中國不銹鋼行業大會期間，于福建寧德再簽約20萬噸不銹鋼制品生產線。

 廣告轟炸策略是在相對短期內創造知名度以及達到銷售目標的一種常用策略，但在不銹鋼界因大量企業自我定位原因使其利潤微薄，有勇氣采取此策略的并不多見。

三、產品創新

  不銹鋼管多年來一直是傳統的款式，圓的方的，表面光亮或拉絲，但近一年多來，不銹鋼花紋管、彩色管異軍突起，帶動大量管廠及花紋模具生產企業風聲水起。

  市場是渴求新鮮感的，產品花樣的創新是一切創新的基礎。

四、營銷創新

   會議營銷：近年來，多家不銹鋼企業采用會議式營銷、客戶洽談會等公眾營銷方式，成效顯著。會議營銷能有效地拉近企業與潛在客戶的心理距離，互動性強，目的性強，準客戶參加即是為談生意來的，并且是愿意聽企業講的，再感受到現場的氛圍不會三心二意，很容易在第一時間簽約達成。就如剛剛結束的2015中國不銹鋼行業大會簽約成交了近188億的訂單。

五、服務創新

   某不銹鋼企業，會不定期召集地區經銷商及下游工程商，在各個地區召開財富論壇，探討溝通市場經驗營銷策略及業務感悟等，不僅加強了上下游之間的溝通接近了距離，也給整個供應鏈提供了相互學習共同進步的機會。

  我們總說客戶有增值，我才有價值，價值不是一句空頭口號，而是行動有效的結果。

六、廣告創新

  2014年12月，我愛不銹鋼首次以歌曲“小蘋果”為背景改編了不銹鋼界首發神曲《小鋼管》，此后推出的《世界那么大，做不銹鋼并不難》，及1日前推出的《不銹之歌》，都在短短時間內微信閱讀量數萬，視頻播放近10萬次。

  這說明了什么？這是一個娛樂至上的時代，我們的精神都需要釋放，正像我愛不銹鋼網的口號一樣：讓天下不銹鋼人開心做生意！

七、渠道創新

  筆者在去年曾走訪了超過百家不銹鋼管企，發現近半數生意慘淡，訪談當時無車裝貨，少數生意較好，其中對比強烈的就是，多家只有幾臺機的小工廠差異化定位，營銷渠道走制品路線，客源穩定利潤高，而大多數裝飾管廠苦于銷量而又無量可銷，有銷量又無利可圖，讓人不勝唏噓。

八、價值創新

 某不銹鋼管企走附加值路線，發展相關制品產業，如鞋架、衣架、桌椅凳床等，不僅提高了產品附加值，而且充分利用了公司制管檢出的二級材料，把廢料賣出了制品的價格，提高了產品整體的價值空間。

 我們總說增加產品附加值，附加值到底在哪里？

九、戰略創新

   小到業務員，大到鋼企，不乏戰略合作、互惠互利的案例。十年前筆者從事業務時，就看到戰略合作的影子，某些不銹鋼管業務員會與配件店合作，利用各自資源相互介紹客戶，因為已經有合作信任的前提，轉介紹的成交率非常高。

   作為上游的企業，有誰想到把這件事放大了來做呢？關聯產品企業間直接戰略合作，整合雙方優勢資源，整合雙方宣傳渠道，小到印刷資料、一張名片上直接印上合作伙伴的信息，達到1+1大于2的效果。

十、前景創新

  日前，新進不銹鋼圓管基地四川樂山產業園，在業界首次開啟互聯網+模式的序幕，與威客網站開展不銹鋼市場創意設計大賽，設計創新不銹鋼生產工藝，豐富產品類型。

 2003-04年左右在裝飾管市場，201材料普遍生銹，讓304材質鋒芒慚露，經多年磨礪及市場價格等因素，304已經快要占領半壁江山，那么在今天價格低廉的這另一個轉折點，316材質有沒有可能又將會是異軍突起？好材料廣告戰高利潤，你敢嗎？

  綜上所述，成功的企業無非是把一些已經存在的東西整了一整合了一合，無非是差異化定位了；無非是細節放大做到極致了；無非是借鑒模仿同行及行外的有效經驗了；但他們走在了不銹鋼界的前面。我們說跑在前面就會死在后面；我們說思路決定出路，但是行動更決定出路，有效的事情為什么少有人去做？其他行業在做的方式不想做？業內有人做的還不想做？是我們看不上那些玩玩而已的東西？還是高傲到不值得我們出手？還是我們真的OUT了？不銹鋼廠家除了一個看的見的銷售部，什么時候能多出一支看不見的手，多出一個營銷策劃部？此為筆者多年之所愿。

  這是一個創新的時代，這是一個用心的時代，這一個細節化的時代，這是一個差異化的時代，這是一個信息化的時代。各位，不要讓今日的麻木帶來明日的痛心，麻木就要落后，落后就要挨打，愿不銹鋼人都能以史為鑒，放眼未來！