說炒作也好，抱怨搶錢也罷，行情就是這個樣子，只要整個市場敢喊價，就能把價格喊高，客戶永遠(yuǎn)不可能主動送高價，巴不得白送還倒找錢。

 

所以談行情論行情搞分析，就算搞清所有數(shù)據(jù)，往往也只能講講道理，歸根結(jié)底的漲跌邏輯，最終影響就是市場情緒，賣方和買方之間博弈，拼的就是信心和底氣，如果所有賣家都很心虛，價格就會步步走低，如果所有賣家都發(fā)脾氣，誰都不會跟你講道理。

前段時間上漲幅度大，最近都在慢慢追高消化，馬上就要放假過年了，明知道很多同行沒備貨，早不買晚不買，年前不買年后買，誰都不會放過逼單的機會，所以都非常任性。

 

其實包括咱們早先分析，也說過如果年前拉漲過度，年后就可能不會太好，但是那又怎么樣？都是混一天算一天，漲一天算一天，只看眼前不管明天，何況誰都不知道明年怎么樣，就算年前上漲很多，只要還有很多同行不備貨，說不定年后繼續(xù)拉高，行情從來沒有固定節(jié)奏，經(jīng)驗主義害死人。

咱們聊聊最近的市場情況，聽說最近出口接單很多，國外客戶也知道中國的情況，馬上就要放假過年了，搶著下單出點貨，其實就算早先出口不多，也只是誰出的少誰出的多，可能出口條件有變化，供求群體有變化，大家的感受就不同。

就像最近的201材料，都說產(chǎn)能過剩，但是材料并沒有賣不動，只要價格適當(dāng)優(yōu)惠，馬上就能賣得一點不剩，產(chǎn)能過剩可能是個偽命題，有的鋼廠會減產(chǎn)停產(chǎn)，有時情緒過度悲觀，大家的感受可能不明顯，但是只要拉漲一段時間，局部缺貨就可能出現(xiàn)，鋼廠也會把規(guī)格做得很全，只要個別規(guī)格缺貨，就能緩解市場壓力。

 

另外就是缺不缺錢，所有的鋼廠都缺錢，但是又很容易貸款，很容易搞錢，庫存還可以資金托盤，做的越大越容易搞錢，偶爾便宜賣還能馬上套現(xiàn)。

市場還有一個方面，流通庫存的縮放空間，只要能夠連續(xù)漲價，只要成交非常活躍，哪怕終端沒有消化，流通庫存都能無限放大，所以關(guān)于產(chǎn)能過剩，市場都會自主調(diào)節(jié)，大不了漲半年跌半年，大不了漲一年跌一年。

行情是猜出來的，生意是做出來的，哪怕每一次都猜中結(jié)果，往往也賺不到過程，行情做的是節(jié)奏，生意賺的是價差，漲跌只是個過程，市場玩的是時間差，任性根本沒有用，次次跟不上節(jié)奏，只會虧到自己心痛。

在價格上漲的時候，只要下游愿意追高，上游價格就敢亂報，買漲不買跌的情緒都一樣，鋼廠是這個樣子，工廠是這個樣子，貿(mào)易商是這個樣子，下游終端也一樣，只要市場情緒同頻共振，越漲價就越倒掛，越倒掛就越漲價，煽風(fēng)點火一起炒，價格就會節(jié)節(jié)高。

 

另外還要特別強調(diào)，每當(dāng)材料漲得太快，個別貿(mào)易商就開始亂搞，便宜訂單不想交，各種發(fā)貨慢拖時間，所以靠譜很重要，供應(yīng)商不坑你很重要，多一些理解，少一些抱怨，相互支持才能合作愉快，合作愉快才能互利共贏。

最后還是聊聊具體價格，201便宜窄帶含稅8000以上，市場最高報到8100以上，個別鋼廠盤價8200，相對一個多月前，已經(jīng)上漲600左右。

304便宜窄帶含稅13000以上，最高報到13100左右，相對一個多月前，也上漲了500~600左右，市場亂漲的時候，部分報價就比較混亂，姜太公釣魚，愿者上鉤，多頭發(fā)力下死手，專殺空頭。